國之將亡必有有妖孽

小甜甜 · 發表於 2012-2-13 08:40:14

歹年冬
多瘋人
瘦肉精的一國兩制
是否也意味著
我們也將走向一國兩制素
因此中國也可以以經濟的因素要脅
wto 加入後又一大堆貿易組織要加入
犧牲的都是農民
怪不得國外麼多人反對那些經貿組織及八大工業國
請她們先簽京都議定書再談

蘇少儀 · 發表於 2012-2-13 11:19:07

談
大家學談.................
別搞得立場分明

立場不一致
談談談談談

Roselu · 發表於 2012-2-13 12:25:33

華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的！
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010518407

我覺淂新上任的內閣官員
以及養豬協會的理事長副理事長群
應該趕緊找史都華．戴蒙教授萊授課

http://www.businessweekly.com.tw/webarticle2.php?id=16062

你願意花新台幣一百萬元，就為上一堂課嗎？

從菜市場到商場、從職場到家庭，每個人每週要花40小時進行談判，
談判，是人生必上的高階溝通課，突破自己、說服他人，就從這門百萬課程開始。

華頓商學院（Wharton）有如Google、三星、戴爾、花旗、微軟、默克藥廠、奇異集團、甚至哥倫比亞政府等許多來自全球五百大企業的主管、世界各地最頂尖的學生們願意。

他們透過模擬股市交易概念的「課程拍賣」系統，激烈競標，取得談判名師史都華．戴蒙（Stuart Diamond）一門選修課。

限量課程！
四分之一華頓人都搶著上這門課！

華頓商學院隸屬於美國常春藤名校賓州大學，是英國《金融時報》「全球商學院排行榜」排行第一名商學院，1996年開始，華頓實行獨一無二的「課程拍賣」系統，仿照股市交易概念，學生在春秋兩季課程開始前，都拿著虛擬點數，也在平台「下注」，競標最受歡迎的課程。因此，課程就像股票，價格由市場供需決定。

每一次的課程拍賣，分成十個回合，前三回合，每位學生都有五千個虛擬點數，可以用來下注，校方是唯一的賣家。

第四到八回合，學生開始加、退選，這時開始出現交換市場，不想上課的人可以將選到的課程丟到市場上，也可以高價賣出熱門課程，去換更想上的課程。最後兩回合，則讓學生彼此之間自由買賣。

而戴蒙的談判課，由於供給少、市場需求大，籌碼因此向它集中，連續13年受學生歡迎，累積出它的市場價值，每一年，競標價格也就往更高處推進。

今年春季課程拍賣網上，戴蒙的談判學只收三十六個名額，競標人數卻超過250人，1/4的華頓學生，都想搶到這門課。因此，這門課的起標價雖然只要一百點，但經過十回合的線上競標後，最後結標，價格高達6356點，比第二高的「溝通改變」課程，足足多了2000點！

更特別的是，每位學生一學期要修十門課，可用來競標課程的虛擬點數不過5000點，一年才一萬點，若沒有利用投資市場「套利」的概念，加上超過一年的時間布局交易，根本沒有籌碼標到這門課。

如果將這門課的點數換成市場價值（華頓一年學費約新台幣160萬元），這堂課程的價值超過新台幣百萬元。

華頓商學院學生Pauline Wu就說：「有心想要上戴蒙的談判課，必須在一開始就積極的進出交易，因為談判課會是最終一場最大的買賣。」

實戰教育！
第一個作業就是去向店家要折扣！

這門課為什麼這麼受歡迎？「我讓所有的學生實際操作談判。」戴蒙接受本刊越洋專訪時答道。

36名學生坐在階梯式的教室，從談判課正式開始的那一天，就開始進入實戰體驗。

「我要求學生做的第一個作業，就是去店家要求折扣。」戴蒙解釋，不管是買披薩，還是到高檔精品名店殺價，學生都得交出談判成績。因為理論、技巧，都可以在閱讀中得知，卻難內化成生活的習慣。

譬如，有個學生就拿著過去五年她在名牌服飾店買的所有衣服，到櫃台上去要求退換成現金，而且，最後真的換成一筆現金回來。因為這家服飾店廣告標榜的就是，「不滿意終身可以退款。」

Roselu · 發表於 2012-2-13 12:32:54

12 項技巧如下:

1. 目標至關重要. 談判不能偏離目標.

2. 要以對方為主, 要知道對方想什麼, 才能夠給正確的東西.

3. 要動之以情. 因為談判往往並不理性, 不理性就會感情用事, 聽不進道理. 因此要展現同理心, 動之以情.

4. 要因時因地制宜. 不能採用固定的招式, 即使是對同一個人談同一件事也要保持敏感度. 對方說 "我恨你", 正確的回答是 "說來聽聽". 問出對方的感受和想法, 才更能說服對方.

5. 循序漸進為上策. 一次要求太多比較容易失敗.

6. 交換評價不相等的東西. 談判的雙方各自有籌碼, 比較不重視的籌碼正好可以拿來交換. 比方說店員的籌碼是送免費飲料, 客人的籌碼是讚美或是填寫更漂亮的意見表.

7. 找出對方認定的標準. 找出對方的前例, 使他不攻自破.

8. 保持透明、建設性, 但不操弄. 誠實是上策我知道, 但是優點在哪我還想不通.

9. 隨時溝通, 開誠布公, 表述願景. 作者建議除非大家都想休息, 不要任意中止談判, 否則只會收集到更少的資訊, 更難達成共識.

10. 找出真正的問題, 化問題為機會. 你要站在對方的立場想.

11. 接納彼此的差異. 多問有關差異的問題, 可以增加彼此的信任, 得到更多的共識.

12. 做好準備, 列出清單並事先練習. 清單是指完整的談判技巧, 工具和模式. 比方說, 選擇 "動之以情" 的技巧, 選擇 "道歉" 為工具的 "爭取更多" 模式. 忽然就跳到如此高深的境界! 不容易懂啊!

刁著煙的養豬公 · 發表於 2012-2-14 00:28:34

談談談
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談判本來就是立場對立
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甲方跟乙方的談判術~~各找對自己有利跟不利因素
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當自己有利因素大於對方~~那就是強勢壓迫~不利於自己那就要動之以情~說之以理
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談判術太深了~~不是一般自稱學者看幾本書~就學的到的0.0
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如果偶沒12歲就看三本以上厚黑學~~沒在市場混過~~還真不知道談判的藝術
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大家皆有智慧~~談判之前千萬別把對方當傻子~~很多人就是死在這樣情況下