態度，決定一個人的高度

Roselu

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好型西服 主打韓流窄版 網路訂做手工西服
2011年 11月24日 時代考驗青年，青年創造時代，那麼青春已逝的老年呢？
61歲的西裝店老闆高武雄，曾領風騷20年，
手下擁有10餘位師傅，姿態與價格同樣高不可攀。
然而時代變遷，舶來品牌登台、婚紗店搶走客源，一度落魄到3個月接不到1張訂單。
失意，讓他決心改變，拋開舊思維，上網賣手工西裝，丟掉高姿態，用謙和態度、流行剪裁，與年輕人交陪，「我無法創造時代，但能跟上時代！」
3年來，網站瀏覽人數超過171萬人次，營業額翻漲5倍，
也讓他的人生與事業，從日落黃昏，走到如日中天。採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠

態度，決定一個人的高度。有40多年經驗、61歲的西裝師傅高武雄，進一步演繹這句話：「有態度，才有財富。」
「以前做西服是貴得沒道理，態度又很差。我有個年輕客人，想做短短、窄窄的西裝，被別家師傅趕出來！」
畢竟，在這行正統觀念裡，窄版、短版不倫不類。而他做的，正是同行眼中離經叛道的那種：西裝有腰身、褲腳短、襯衫領大外八，「同業看我很沒水準，認為我離開傳統、不符合需求。」
風光20年 市場驟變
然而這種窄版西服，韓星偶像如Super Junior、Rain都在穿，合身時尚，切中年輕人喜愛，因而逆轉他差點收山的西服事業。這兩年，營業額翻了5倍，去年底終於敢將店面從老社區遷到婚紗街，堂堂搶進一級戰場。
他13歲入西裝店當學徒，民國62年創業，最高峰時，手下有10多個西裝師傅供調遣。「我彼時很囂掰（台語：囂張），把所有客人當奧客，伊講到我不呷意，我就不舒服。」沒想到他赤焰一時，卻不敵80年代市場變革。
「婚紗業很聰明，招攬一些比較兩光（台語：沒本領）的師傅，只要新人撿30組婚紗照，就送1套西裝。」當時西服行情價2~3萬元，新人趨之若鶩，導致客源流失。

韓版西服 攻年輕客
接著舶來品牌登台，百貨套量、平價成衣瓜分市場，逼得他一度殺雞取卵，「只想把錢從客人口袋拿出來，人家原想做8800元，我就鼓吹他做2~3萬元。」結果客人嚇得不敢回頭，最慘澹時，3個月量不到1件西裝。
有步想到沒步，他腦筋動到網路，看美國亞馬遜書店上網賣書，也想上網賣西服。先求助高雄市電腦公會，架好網站，用沒有袖長、肩寬問題的背心當前鋒，加上年少時專做美國大兵西服的經驗，以多樣款式吸引客戶，果真零零落落接到訂單。
沒多久，有個醫學院學生為研究所口試，來訂襯衫和長褲，他詢問怎麼不做西裝，被反嗆：「不喜歡3個扣子、寬鬆西服，醜死了。」翻開雜誌，BOSS、CUCCI、阿曼尼等全被打槍，對方反而選沒牌的窄版西裝，大讚：「我喜歡！」
他按圖做了幾件樣品，放上網站，想不到隔天便有人下訂，「就像釣魚，餌一丟下去，魚立刻上鉤！」原來外國人廣背、手腳長，傳統西服套在東方人身上，往往太過寬鬆。窄版則強調合身俐落、顯得修長，從義大利流行到日本、韓國，正巧韓流發威，他率先取名「韓版」，意外站上浪頭。「上網打韓版西服，都是連到我這邊！」

手工平價 老店翻生
百貨公司由業務員套量，「客人要的，小姐不一定聽得懂。」傳統西服店則姿態、售價俱高，「量一量，又不知道做出來像什麼樣？」他聆聽客戶心聲，在店裡擺放樣衣，憑身高、體重就能找到尺寸試穿，讓對方即刻感受窄版好型。無論是160公分高、100公斤重的身型，他都能做得服貼漂亮。同時拉低價格，用成衣品牌SISLEY、G2000價位，加上手工裁製打動顧客。
「上個週末，10幾個客人排隊讓我做衣服，想到有客人在等我，晚上睏都會偷笑。」他連說兩次「風華再現」，燦爛風光照得臉發亮。也難怪，他能自豪：「只有黃昏的心態，沒有黃昏的事業，」將年過六旬的老年、日漸凋零的手工西服業，光耀得如日中天。

Babyface

"只有黃昏的心態,沒有黃昏的事業."

心有戚戚焉.