定位

開心農夫

定位撰文者：郭奕伶
http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=39032

「這家企業的江湖定位是什麼？」在商周編輯部，記者要報導一家企業前，必先回答此題。我們口中的「江湖地位」，不僅是營收、獲利，更重要的是，跟競爭者相比，它建立起什麼樣的進入門檻、模仿障礙？

定位越精確，分析才能到位。

「在組織裡，你如何定位自己？」今年，同仁的年終自我評估表中，我也將定位放在第一個問題。要答題，你得先盤點自己的核心能力，再找出個人在組織裡的相對優勢。

定位越清楚，改變才有方向。

從人生到職場，從企業到國家，定位，都是極為要緊的事。定位不清，就甭奢談策略了。

說了這麼多，其實，是有感而發。太多的焦慮，此刻正盤旋在台灣上空。

不同的場合，許多企業大老心急如焚：政府可否盡快定義出台灣的優勢產業，與中國談兩岸分工；如此，雙方不但避免資源浪費，也可優勢互補，各自建構完整的產業鏈。

最近，就讀台大財金所博士班的表妹告訴我，她正積極爭取到香港交換學生，希望以後轉往中國教書。為何不留在台灣？她無奈說道，我們的大學獎酬制度像極了共產主義的大鍋飯，優秀人才留不住，差勁人才又淘汰不了，對岸制度反而具資本主義的競爭力……。

上述兩例，僅是眾多焦慮之冰山一角，溯及源頭，兩岸大門開了之後，台灣無法定位自己，要如何談策略？

缺乏策略，心就不定，人們惶惶不可終日，有人怕競爭不過，有人怕被併吞，有人變得鄉愿，卑躬屈膝……。

前陣子到北京時，順道拜訪了在中國打出自有品牌的皇冠企業集團董事長江永雄，來自高雄的他就感慨：「我們台灣人什麼時候這麼沒自信？」

自信，來自清楚的自我定位；而領導者的首要責任，就是定義現實；現實，則得從深入了解競爭者開始，知己知彼，才能找到相對優勢。

為此，從今年開始，我們將定期推出「中國關鍵報告」，以台灣的角度，深入解讀新中國。我們深信，即便處在崛起的大國旁邊，小國因著本身的比較優勢，一定有可長可久的生存策略，而非僅能打出「除了中國以外，我們別無他法」的一手策略。

定位，是策略的基礎，也是改變的源頭。