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定位

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發表於 2010-1-26 08:30:46 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
定位撰文者:郭奕伶
http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=39032

「這家企業的江湖定位是什麼?」在商周編輯部,記者要報導一家企業前,必先回答此題。我們口中的「江湖地位」,不僅是營收、獲利,更重要的是,跟競爭者相比,它建立起什麼樣的進入門檻、模仿障礙?

定位越精確,分析才能到位。

「在組織裡,你如何定位自己?」今年,同仁的年終自我評估表中,我也將定位放在第一個問題。要答題,你得先盤點自己的核心能力,再找出個人在組織裡的相對優勢。

定位越清楚,改變才有方向。

從人生到職場,從企業到國家,定位,都是極為要緊的事。定位不清,就甭奢談策略了。

說了這麼多,其實,是有感而發。太多的焦慮,此刻正盤旋在台灣上空。

不同的場合,許多企業大老心急如焚:政府可否盡快定義出台灣的優勢產業,與中國談兩岸分工;如此,雙方不但避免資源浪費,也可優勢互補,各自建構完整的產業鏈。

最近,就讀台大財金所博士班的表妹告訴我,她正積極爭取到香港交換學生,希望以後轉往中國教書。為何不留在台灣?她無奈說道,我們的大學獎酬制度像極了共產主義的大鍋飯,優秀人才留不住,差勁人才又淘汰不了,對岸制度反而具資本主義的競爭力……。

上述兩例,僅是眾多焦慮之冰山一角,溯及源頭,兩岸大門開了之後,台灣無法定位自己,要如何談策略?

缺乏策略,心就不定,人們惶惶不可終日,有人怕競爭不過,有人怕被併吞,有人變得鄉愿,卑躬屈膝……。

前陣子到北京時,順道拜訪了在中國打出自有品牌的皇冠企業集團董事長江永雄,來自高雄的他就感慨:「我們台灣人什麼時候這麼沒自信?」

自信,來自清楚的自我定位;而領導者的首要責任,就是定義現實;現實,則得從深入了解競爭者開始,知己知彼,才能找到相對優勢。

為此,從今年開始,我們將定期推出「中國關鍵報告」,以台灣的角度,深入解讀新中國。我們深信,即便處在崛起的大國旁邊,小國因著本身的比較優勢,一定有可長可久的生存策略,而非僅能打出「除了中國以外,我們別無他法」的一手策略。

定位,是策略的基礎,也是改變的源頭。
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