我們準備好讓人聽見3月8日的訴求了嗎?

Roselu

創投包心菜 VC 專欄：當自己的說書人

http://techorange.com/2012/03/05/vc-storyteller/

昨天是台大創業魂熊熊燃燒的一天，在創意創業學程辦了四年之後，我們終於看到創業的種子在台大校園內外開始發出令人不能忽視的新芽，昨天 NTU Startup Day 轟轟烈烈的在台大二活熱鬧了一整天。Y小姐帶著藍色的創投名牌，得以狐假虎威的坐在前面的保留席晃來晃去（ㄎㄎ），但是精神可沒閒著！ 看了一整天的 Demo 和逛攤位，還有偷偷觀察創投同業在看 Demo 的反應之後今天和大家再來說說昨天的感想吧!

之前寫過一篇關於溝通的文章＂學會說對方的語言＂，從昨天 19 隊的 Demo 過程中更強烈感受到，會說故事的人，能夠在現場七百人的心中，留下怎麼樣的化學反應。

在講故事細節之前先來問問各位一個問題：

如果你只有六分鐘講你一生的故事，你會用什麼方式說？
只有短短的六分鐘，你該怎麼用？

（留白多一點讓大家想一下 XD )

對於昨天上場的隊伍來說，他們每個人都只有 6 分鐘的時間，去和台下素昧平生的數百個創投，業界先進，天使投資人，侃侃而談自己的 Business ，自己用盡心血，懷胎十月才生下來的一門生意。其中的難處豈不是就像是要用 6 分鐘去說你這個人一生的故事？

就像鄉民常說限量是殘酷的，限時也真的很殘忍，但是也很公平，每個人都只有 6 分鐘。

奇怪的是，這 19 個團隊在我們心中留下的痕跡很不一樣。我相信昨天所有的同業，都跟我共同記得一個名字：德川音箱。

音箱這個產業跟大多數創投所感興趣的產業一點關係都沒有，但是我相信所有人都記得這家公司的故事。只有 6 分鐘，我知道他是從無到有學會製作音箱這件事情，我知道他的父親到去世之前都全心支持他的創業，我甚至記得他們花了兩百萬買了一臺 CNC 車床！

但是如果你問我第一個上台的公司是做什麼的，說實話我不太記得，連公司的名字大概都忘了，我只記得他連重點都還沒有講到就因為超時被主持人請下台。為什麼有這麼大的差異呢？這兩隊對於創業的熱情和付出我不認為有太多差別，但是為什麼一場活動過去了，所有人都記得德川音箱的創辦人以前是個獸醫，卻想不起來第一個公司的名字？

請當你自己的說書人，我知道這好幾年來，你有好多話想說，我知道你吃了多少苦頭才走到今天，我也知道你自己可以達成的未來有多興奮，你是多麼迫不及待想要通通都告訴我們，但是，我只有 6 分鐘的時間可以認識你，而在這之前，你想好了，你要怎麼告訴我你的故事了嗎？對於我這個從來不認識你的外行人？

好了，所以扯這麼多到底跟創投有甚麼關係？

很簡單，請記得，創投也是＂人＂。而人，可以被感動。

如果你可以用感性先打動他，他會更願意敞開心胸，專心聆聽你的故事，他會更能夠有同理心去看待你的生意中尚有缺憾的部分，甚至會自行幫你合理化為什麼有些事情你還沒有做到，相信我，如果你讓創投覺得＂這小子有搞頭，非幫他一把不可＂的時候，不用拿出任何數字，財報也先不要掏出來（當然不表示這些不重要啦）你已經成功一半了，你成功的把這個人，在情感上拉到自己的陣營來，從今以後，他會幫你說話。

在創投裡面有你的自己人，聽起來是不是挺不賴的？

如果德川音箱來找我，就憑著被感動的那一刻，我說什麼也要幫他找到第一個天使投資人。

Roselu

創投包心菜 VC 專欄：學會說對方的語言

http://techorange.com/2012/02/13/yvette-vc-column/

做創投這一行有一個特色，作為背後基金的看門小嘍嘍，Ｙ常常會接到各式各樣的創業者的來信和投案，其中不乏讓Ｙ哭笑不得的案例：

你好：我手上有一個產品剛開發出來，我有資金的需求以及合作的需求，你們有什麼可以幫忙我？
你沒看錯，這就是整封信了。

沒有前後文，簡單的前情提要，甚至是一點點的自我介紹，沒有署名，沒有結尾的Best Reagrds / Have a nice day. 這些都沒有就算了，Ｘ的可不可以至少告訴我你的產品到底是長得什麼碗糕！！！
（本類統稱翻桌信，因為讀完的那一刻就會很想要用力給他（╯－＿－）╯╧╧）

相信我，這種讓人傻眼的案例不是只有一兩個。每個月，我都會收到幾個這種沒頭沒尾的來信（看來國文造詣很差已經是社會問題了）。深入瞭解之後發現，更傻眼的是，這些來信者往往不是初出社會的小毛頭，反而都是出社會歷練過的人了。（這個人的家教跟國文程度都出了很嚴重的問題我必須說，沒頭沒腦的寄人家看不懂的信其實是很沒有禮貌的行為）

說真的，如果創業者所展現的溝通能力只有這樣的程度，我會嚴重質疑這個人創業成功的可能性。原因無他，”溝通“根本就是創業者最重要的能力之一。

為什麼？

為了找到足夠的資金，你必須要學會和創投溝通。
（為什麼在千百個案子裡面你應該要選擇投資我？）
為了留下最適合的夥伴，你必須要學會和員工溝通 。
（為什麼放著大公司的高薪不領，我要留下來跟你一起打拼？）
為了要找到對的商業模式，你必須要能夠說服你的第一個客戶
（為什麼我要當你的第一個白老鼠嘗試你的產品？）

創業者也許是這個世界上最需要溝通能力的人，因為創業的過程中有太多太多的嘗試，碰撞，和數不清的難題，如果你無法在一次又一次的難關 中，說服對方相信你，甚至是幫助你，當你的第一個客戶，或在你需要資金的時候投資你，我確信你的公司很快就會死在沙灘上。（而且你還覺得是因為時不我予）

而溝通中最重要的一課，就是學會說對方的語言！（溝通務求有效，有效溝通的前提是，對方聽得懂你要表達的是什麼，這就是學會說對方的語言的重點，你必須讓他聽得懂！！！   ）

講起來有些抽象，但掌握技巧的關鍵起點在一個地方，“學著站在對方的立場思考‘’  以下讓我用翻桌信的例子解說一下。

”如果我今天要寫信給創投，我應該怎麼做？“  這是你在開始敲鍵盤前應該問自己的的第一個問題。
“我要怎麼樣讓他在最短的時間內瞭解我的產品在做什麼？”
“創投看一封信只有30秒的時間，我要怎麼樣才能留下好印象並且得到見面的機會？”
“留下印象之後要怎麼讓創投對我的公司感到興趣，甚至開始幫助我？”

這些問題都想完之後，你才可以開始移動你的手指打字。如果你連和對方是誰，他的行為動機，以及想要溝通的重點都沒有搞清楚，這次的溝通注定是失敗的。（同樣的道理適用於其他的對象或是情境）
翻桌信其實背後有個很強烈的暗示：這個人在寫信找投資之前一點功課都沒做，並且絲毫不想要隱瞞這件事。（就是一個大大的”瞎“字）

每個人都是不一樣的，不同的成長背景，不同的個性，不同的專業養成，但這並不表示和不同的人溝通是不可能的事情，相反的，如果創業者能夠掌握這些技巧，成為一個成功的溝通者，那麼我相信不管是在面對投資人，客戶，員工，還是政府機關，他都能夠精確地讓對方理解事情的重點，甚至是讓事情導向他想要的方向發展。

到這個時候，創投就會相信，你是一個能夠考慮的投資對象了。

taiwanp

重點是？？？

蘇少儀

泰宏榮 發表於 2012-3-5 21:15
創投包心菜 VC 專欄：學會說對方的語言

http://techorange.com/2012/02/13/yvette-vc-column/

園長上次和臺東縣屠宰公會交過手以後
那種感覺可能類似於嚐過了血腥的味道
可能對抗爭活動會更加積極參與
......................................................心防不夠的人，不到.......不會罷手

但是一旦熱衷此道，就會..................經常遇到