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發表於 2009-4-3 23:38:04
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回覆 1# loverdream 的帖子
ㄚ就話唬爛啊...............
但請注意客戶作息時間
(1)千萬不要在人家的工作時間去拜訪,一天多來幾個工作都不用做了
(2)也不要以為在門口一直站著,就叫做有誠意,那只會讓客戶更加厭惡或不耐煩
(3)要拜訪客戶前最好先用電話約時間,這樣你自己好安排行程,
客戶也不用老應付不定時來的業務人員
(4)描述產品講重點,重點講完.....就聊天,講外面你所看到的一些事,或流行的疾病等資訊,千萬不要一直講產品,這樣客戶會覺得很煩
大概是產品講兩分,聊天佔八分,沒話題趕快閃人,別當長屁股(就是沒話講也硬撐的那一種),一堆人是還好,一對一你會撐的粉痛苦
(5)最後.......買賣看需求看緣分......客戶有需求自然就會找你
先做朋友,再做服務,先了解客戶需求,再做行銷 |
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