男子與他的20頭豬

蔡先生

一男趕集賣豬 天黑遇雨 20頭豬尚未賣 到一農家借宿

少婦說 家中只我一人 不便
男: 求妳了 大妹子 給豬一頭

女: 好吧 但家中只有一張床
男:我也到床上睡 給豬一頭

女: 同意

半夜時分 男商女: 我到妳上面睡 女害臊不肯

男: 給豬兩頭

女允 但要求上去不能動
男: 行

少頃 男忍不住 央求動一下 女不肯
男: 動一下 給豬兩頭 女同意

男動了八次停下 女問為何不動 男說豬沒了

女小聲說: 要不要我給你豬

天亮後 男吹著口哨趕40頭豬趕集去了

哈佛評論:

要善於發現用戶潛在需求 更要敢於引導和培養用戶的需求
前期的投入是必要的 回報也是必然的

(轉貼哈佛行銷經典案例)

一女允，要求上去不能動。
男：行。
少傾，男忍不住，央求動一下，女不肯。
男：動一下給豬兩頭。女同意。
男動了八次停下，女問為何不動？
男說豬沒了。
女小聲說：要不我給你豬....

天亮後，男吹著口哨趕40頭豬趕集去了...

哈佛評論
要善於發現用戶潛在需求，更要敢於引導和培養用戶的需求，前期的投入是必要的，回報也是必然的。

轉自:

[ 本帖最後由 蔡先生 於 2008-2-25 11:51 編輯 ]

WENDY

要善於發現用戶潛在需求，更要敢於引導和培養用戶的需求，前期的投入是必要的，回報也是必然的。

當SALES的人 如果可以降子想通
那他們ㄉ回報  肯定源源不絕哩!!